摸門(mén)十塊錢(qián)

我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，說(shuō)門(mén)口的保安給你說(shuō)，你每天進(jìn)門(mén)的時(shí)候摸一下門(mén)，可能獲得十塊錢(qián)，只需要摸一下就行。請(qǐng)問(wèn)你會(huì)不會(huì)去摸？很多人表示不屑，也有人說(shuō)這很無(wú)聊，也有說(shuō)有可能去嘗試。我們暫且不去分析說(shuō)這些話的人分別是什么類(lèi)群，那個(gè)不重要。重要的是：大家說(shuō)的都是真話嗎？都不會(huì)去摸門(mén)嗎？

答案是否定的。我敢說(shuō)任何一個(gè)人都會(huì)去摸。這中間有一些微妙的心理。有人會(huì)想：反正也只是順便，摸一下也沒(méi)什么，況且還有可能得到十塊錢(qián)呢、、、有人會(huì)這樣想，反正閑著也是閑著，挺無(wú)聊的，試試咯、、、

請(qǐng)注意：這不是錢(qián)的問(wèn)題。這是一個(gè)心理問(wèn)題，不確定性那種突然刺激，以及僥幸獲得那種興奮，還有心理補(bǔ)償?shù)鹊龋瑯?gòu)成了之所以大家都要去摸的主要原因。

垃圾袋項(xiàng)目

說(shuō)到這里我們說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目，說(shuō)一下關(guān)于項(xiàng)目的判斷：有一個(gè)賣(mài)垃圾袋的項(xiàng)目，垃圾袋一塊錢(qián)一個(gè)，有可能買(mǎi)到的垃圾袋真的是垃圾，有可能買(mǎi)到的垃圾袋里面是電視機(jī)手機(jī)這些東西。上線沒(méi)多久，這個(gè)垃圾袋項(xiàng)目馬上火了，幾個(gè)月時(shí)間就賺到幾百萬(wàn)。

我想說(shuō)的是：這其實(shí)就是商業(yè)中對(duì)人性的判斷和運(yùn)用。

結(jié)語(yǔ)：無(wú)論是做項(xiàng)目，找項(xiàng)目，還是運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，貼近用戶是最重要的。所有高超的營(yíng)銷(xiāo)技巧都是從實(shí)踐中而不是書(shū)本上得來(lái)的，也只有實(shí)踐，才能夠讓我們的營(yíng)銷(xiāo)功能更加全面而行之有效。

對(duì)于真正的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，從來(lái)都不是靠自己自以為是的能力去做市場(chǎng)，而是學(xué)會(huì)觀察用戶了解用戶理解用戶，讓用戶教育我們?cè)趺醋鍪袌?chǎng)。這是做營(yíng)銷(xiāo)的精髓。